俞敏洪又找到一位“头部主播”
东方甄选又迎来一波大换新!
前不久,东方甄选“小作文”事件闹得沸沸扬扬。在经历几番起伏波折之后,事件算是落下一个完美句号。
身处漩涡中心的东方甄选CEO孙东旭被免职;董宇辉得到了应有的职称和待遇,还作为法人成立了一家企业,并单独开辟账号和直播间;俞敏洪则帮助东方甄选成功“去辉化”。
这一波一本万利的举措,似乎遗留了两个问题。
一是孙东旭免职后留任东方甄选非执行董事,不参与企业管理工作,浪费了一位人才;二是东方甄选没有了超头主播。
而就在问题发酵后的13天,这两道题有了同一个答案。
01
13天后,
东方甄选迎来又一头部主播
董宇辉“单飞”后,东方甄选直播间迎来了“新人”主播。
这位主播不是别人,就是被免职的孙东旭。
在2023年尾声,孙东旭出现在直播间中,他表示现在更加注重表情管理,始终面带微笑,不能过于严肃,避免给不熟悉的朋友留下误会。
这一番直播试水似乎并没有引起太多人的反感。
紧接着的2024年1月5日,孙东旭又单独现身东方甄选大号直播间带货,并回应了近况——
自己知名度高美誉度低,大家可以称呼自己小孙同学。
在不做公司管理工作后,可以精心准备直播内容,是个兼职主播。
话虽不多,但字字珠玑。
首先,在“小作文”事件中,无论对待小编,还是董宇辉,作为管理层的孙东旭都没有展现出足够的智慧和管理能力,在风头正起的公关舆论战中,孙东旭顺理成章地成为网友们的发泄口。
在此次直播中,小孙同学承认了自己当下的风评。在舆论不利时,顺势而为、放低姿态才是首选,所以他表示“小孙同学现在就是我在公司的新定位”。
其次,免职后的小孙开始“精心准备”直播带货。很明显,在董宇辉“独立”后,东方甄选直播间需要一股强心针来补足巨大的流量缺口。既然“丈母娘”们(董宇辉粉丝)是个人向的铁粉,那么对于公司来说,就没有价值意义。
于是,站在舆论风口中的东方小孙,理所当然成为了董宇辉的“平替”。
02
顶流的董宇辉,还能被复制吗?
先要弄清一个问题:董宇辉成为顶流主播,是偶然还是必然?
先把时间线拉回2022年6月。彼时,“兵马俑”董宇辉以双语直播点燃了整个直播界,成为了行业中的一股清流。
在此之前,董宇辉和其背后的东方甄选团队可是经历了长达半年之久的煎熬。起初的直播尝试,直接让公司股价直接跳水21%,而后的直播间内观看人数只有寥寥个位数。就算新东方的老师们弹吉他、唱英文歌、教人英语,使出浑身解数也砸不出一点浪花来。
那么东方甄选是怎么火的?
2022年,主播开始集体被查税。李佳琪停播3个月、薇娅雪梨因逃税被查、辛巴遭遇封禁...俗话说一鲸落万物生,偌大的直播市场没有一个直播间能接住这泼天的流量。
或许是时来运转,也或许是十年磨一剑。东方甄选成了平台的幸运儿。
毕竟对比过去野蛮生长的直播环境,俞敏洪的东方甄选有着不错的好口碑,以及正能量的人设。
2021年的一场行业整顿,让无数教培人员失去工作,而在此特殊时期,俞敏洪非但没有拖欠老师一份工资,而且还把门店的课桌椅捐给了山区学校。
这份大格局让东方甄选如同出淤泥而不染的莲花一般,成为接住这波流量的首要人选。而董宇辉本人也发挥了自己的能力和特色,稳稳地承接住这份机遇。
所以董宇辉成为顶流主播,有必然的底子,也有偶然的加持。
那么东方小孙呢?
他同样也具备着必然和偶然的要素。即董宇辉功高震主的数据以及“小作文”事件的推波助澜。
但反过来说,这两者的当量与当年董宇辉的爆火有着无法比拟的鸿沟。毕竟大环境的影响程度,要远大于热点事件的说服力。
在充斥竞争的市场环境中,从来没有平均主义,更不具备平替的概念。东方小孙想将让东方甄选重回辉煌,还是任重而道远。
03
东方甄选,路在何方?
其实东方小孙,不是东方甄选的首选。
不论是董宇辉还是东方小孙,都是东方甄选未来发展路途上的一个过渡节点罢了。
一来,单一主播的GMV如果在公司占比太高,一旦发生意外,公司的经营将面临巨大风险,就像失去李子柒的微念以及浪味仙;二来,东方甄选一直以平台型公司为战略目标,倘若过渡依赖单一主播,只会成为一家MCN机构。
此外,东方甄选还试图摆脱平台的枷锁。在2022年9月,东方甄选推出了一站式购物APP,并在一年后拿下单日销售额3500万元,4天超过1.1亿元的惊人成绩。
很明显,东方甄选想走得更远。
只不过,把董宇辉从东方甄选直播间中摘出的流量空缺,一时之间无法填补。而且APP的惊人成绩不过昙花一现,截至发稿,东方甄选App在华为应用市场下载次数为790万次,与抖音账号3000w的粉丝数量相差甚远。
就目前而言,东方甄选有走远的“野心”,但缺少走远的实力。
在当前的情况下,东方甄选离开谁都可以,但唯独离开董宇辉只会步履蹒跚。说到底,东方甄选是一家由消费者捧起来的公司,缺失董宇辉的相当于缺少一大部分消费者的支持。
东方甄选还能走多远,就让东方小孙这颗子弹再飞一会吧。
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