户外滑板公园里，镜头全程自动锁定飘逸的身影；演讲厅里，发言者刚一侧身，画面就快速调整角度，重新框定人像。

OBSBOT做的，就是这类会自己判断场景、调整画面的AI智能影像设备。在算法的加持下，摄像头可以动态拍摄、自动调整画面，减少人工操作。官方的核心设想很明确：摄像类产品不只要“拍得清楚”，还要更省力，也更懂场景。

沿着这条产品逻辑，OBSBOT近两年开始把业务延伸到东南亚——一个内容消费、直播和远程办公需求都在快速增长的市场。这里年轻用户群体占比高，他们对智能化拍摄兴趣浓厚的这份红利，也为品牌带来了可观的新增量空间。

将东南亚定为重点市场后，选择什么渠道、如何快速打开销路，成了团队首先要解决的问题。2025年，OBSBOT选择入驻Shopee。负责人VIN表示：“Shopee在当地覆盖广、站点多，营销和履约生态成熟，能帮助我们在新市场快速跑通业务。”

依托成熟的产品力，叠加Shopee流量与运营的支持，OBSBOT很快完成了从初入市场到实现增长的过渡。

差异化产品：用AI打造完整影像生态

当科技浪潮席卷影像行业，摄影类产品的竞争，也从比拼清晰度和参数，转向打造更智能、更优质的拍摄体验。

在“AI+产品”的整体思路里，OBSBOT没有把AI当成一个噱头，而是直接写进了影像系统的底层代码里。

“我们想做的不只是一台能拍的摄像头，而是会自行判断场景、调整画面、降低操作成本的影像系统。”VIN的一番话，点出了OBSBOT产品设计的核心逻辑：AI不是为了炫技，而是为了让用户在不费力的情况下，也能拍出高质量的画面。

他们的产品线主要分成两条：Webcam和Camera。除了硬件产品，OBSBOT还自研了配套的软件生态，将AI算法嵌入拍摄流程中。“我们的设备都有配套APP，由用户在软件上设置预期的画面效果，然后借助AI算法，让镜头拍出来。”

在Webcam线上，AI让拍摄中的基础追踪和手势操控变成可能。它会通过锁定目标、读取手势、自动变焦等能力，让镜头稳稳跟住拍摄对象，保证画面清晰度，减少调试设备的繁琐。

图源：受访者提供

在Camera系列产品里，AI解决的则是更高阶的专业追踪和多机位拍摄。VIN介绍，“这个系列的设备都搭载了三轴云台，不管是人、动物，还是鸡蛋这类小物品，都能通过AI算法，精准锁定所选对象，并按预设的构图追踪拍摄，不用担心抖动、虚影，拍出来的画面效果很自然。”盯拍摄对象、稳住画面、调整机位，这些原本依赖人力完成的环节，在AI的帮助下，摄像头都能自动实现。

图源：受访者提供

换句话说，OBSBOT卖的不是单一硬件，而是一套更轻量的AI影像方案。

站外种草+站内转化：构筑全域增长路径

影像类产品似乎天生自带内容属性。

相比静态图文，视频更容易把自动追踪、智能构图这类功能的实际效果展示出来，也更容易让用户看到产品。所以OBSBOT在Shopee上的营销重点，也不是用流量砸出单个爆款，而是把内容曝光和交易转化连成一条更顺的路径。

站外这一端，OBSBOT用Shopee联盟营销（AMS）把内容铺出去。团队会从Shopee联盟达人中选定KOL进行内容共创，将AI跟拍等功能放到真实场景中展示。再借助联盟达人网络，帮商品完成首轮曝光，再把潜在用户引至Shopee店铺，推动转化落地。

“目前我们视频渠道的订单量已经能做到20%左右。”VIN表示，达人的关键不只是让产品“被看见”，更重要的是把真正的价值说透，让用户的兴趣顺利接到后续成交上。

有了站外引流，OBSBOT通过Shopee全站推广（GMV Max），在站内高效承接转化。区别于纯手动式的广告投放，GMV Max能基于卖家设定的ROAS目标，自动寻找更有可能成交的高潜人群，并在搜索页及相关展示版位中呈现商品信息，拓宽流量渠道、提升转化效率。VIN认为，“这样既能减少我们的人工压力，也能让站内转化接得更稳。”

从整个运营链路来看，OBSBOT走的是一条清晰的全域增长路径：站外负责种草和拓客，站内负责搜索承接和转化放大，内容、流量和转化在消费决策链路的不同触点上发力，最终汇到成实打实的增长成果。

本地化策略：借高效履约稳住品牌口碑

全域营销能够撬动流量、提前激发购买意愿，但品牌卖家想长期发展，还要重点关注履约质量。

对于兴趣驱动的购物决策而言，用户下单后能否尽快收到，往往直接影响他们对品牌的判断和对服务的感受。

“我们在Shopee上几乎所有商品都接入了本地化履约，因为这代表更快的运输、更好的售后。我们的商品客单价是偏高的，所以履约越优质，消费者肯定就更满意，也能为品牌增加信任度。”VIN表示。

当前端的营销负责把需求点燃，本地化履能做的，是把需求稳稳接住，让消费者获得优质的履约体验，也让短期成交慢慢沉淀成品牌的长期口碑。

从AI影像类产品，到全域营销，再到本地化履约，OBSBOT在东南亚的增长路径，本质上是一条围绕“长期品牌能力”展开的路径。未来，团队还计划继续深化软件生态与品牌建设，让产品更深地融入办公、直播等内容创作场景，也让高品质、智能化的拍摄体验，逐渐成为东南亚消费者的一种生活方式。