声从湾区来，音潮正澎湃，医美界内首档人物深度访谈栏目。

《首席采访》致力于为医美行业的新闻人物、企业领袖、行业专家提供一个交流和对话的平台，以专业的定位、独特的视角，深入人物内心世界，展现访谈中的思想交锋、智慧碰撞。

作为一个高端品牌访谈栏目，制作团队由深圳卫视媒体人跨平台组建而成，节目以“为医美立言，为时代立传”为使命，对话思考者，影响有影响力的人。

 

本期栏目邀请到深圳香蜜丽格医疗美容诊所创始人黎京雄院长，从创业经历、医生个人IP打造、轻医美等多个热点话题，进行一次深度访谈，希望为广大医美同仁带来一些新的思考。

 

本期对话人物｜黎京雄

·深圳市整形美容行业协会副会长（2023年度执行会长）

·深圳市整形美容行业协会医美之都建设推进工作委员会副主任委员

·整形美容行业协会·医学美学专委会主任委员

·深圳福田区社会医疗机构行业协会医疗美容专科分会第一届 副会长

·中国非公立医疗机构协会皮肤专业委员会皮肤激光与物理治疗学组 常委

·中国整形美容协会医疗风险管控中心 安全信用认证医生

·2019年“年度人气皮肤明星医生”

·绿宝石甄选专家

·司南医师榜上榜医生

·欧洲LAHA激光学院 Fotona国际临床培训专家        

·半岛超声炮金牌培训导师       

·Thermage热玛吉规范化操作培训考官       

·艾尔建美学乔雅登智囊团成员        

 

深圳香蜜丽格医疗美容诊所

深圳香蜜丽格成立于2015年，是联合丽格集团旗下以光电美肤、非手术面部轮廓打造、综合年轻化为特色的机构。目前设有两家机构，深圳香蜜丽格坐落于深圳中心区，福田大中华国际交易广场；深圳南山香蜜丽格位于深圳南山·卓越后海金融中心。

香蜜丽格以欧洲LAHA激光学院中国区分院&欧洲之星Fotona医师培训基地为依托，严选专业医护团队，综合多种医美手段，坚持医疗本质，探索前沿美学，诚心服务、匠心塑美。形成以皮肤抗衰、轮廓打造、减脂塑形、私密养护为特色的轻医美矩阵。

 

以下为对话摘编（有删减）：

 

Q1主持人：当下医美产值不断提升，医生个人诊所数量不断增长，您是从医生成功转型为机构老板，您有什么创业避坑的经验分享给大家？黎京雄：我觉得我的创业经历，还是具有一定典型性的，一开始的时候，其实我雄心勃勃，我觉得我自己有很多朋友帮衬，有两把刷子，加上我觉得我的技术，我的疗效交付都OK，我认为我一定可以做好一家医疗美容机构。但是我们创业以后，两年的时间，我们不仅没有收回投资，我当时的合伙人拍着桌子，跟我说他要撤资，我也几乎到了山穷水尽的地步。创业医生，一定要对自己有一个清晰而准确的认知，创业的过程其实很艰辛的，我们一定是要做好这个思想准备，只要不下牌桌，就还有机会。当我们在稳定了心态以后，我们就开始做复盘，那我们反思的角度有四个：第一我是谁，第二我能做什么，第三市场需要什么，最后怎么样让客人认识我们并了解我们。这是我前期走过的弯路，也希望大家能够避坑，在创业之前或者是创业之初，就要明确自己的优势和劣势，创业医生是一件很有挑战性的事业，希望大家一定要谨慎入局。

 

Q2主持人：为什么会选择放弃传统医生的职业路径，而是选择创办了医生机构？最核心的理由是什么？黎京雄：其实对于医生来说，创办一家属于自己的一个机构，是很多医生的一个终极梦想，前几天我看了余华老师的一个访谈，主持人问他对“人生是旷野，而非轨道”这句话的理解，余华老师说：“没有轨道我们就到不了旷野。”我们之所以走上轨道，是为了最终能够去旷野。我做医生有30多年了，前面20多年就是都是在轨道上在走，从一名普通的医生，慢慢成为了我们医院的一个负责人，我觉得这条轨道已经足够长了，但我想走进自己的旷野去看一下，这是真正的动机。拥有自己的机构，就可以按照自己的思路，去实现一些自己的想法，没有那么多外在的一些因素的限制，可以更好地实现我们自我的价值。医生也好，管理者也好，我觉得并没有好坏的比较，不同的身份承担的工作与责任不同。如果只是医生的话，可能只需要做好疗效交付，其他的我都不用管。成为管理者之后，除了医生的治疗，还有一些经营上的事务要考虑，机构整体的发展，要负起更大的责任，但是管理工作本身的挑战性，也会给我们带来一些很不一样的体验和成就感。

 

Q3主持人：众所周知黎老师全网粉丝高达几十万，您觉得当下医生做个人IP应该要注重什么，怎么去做？

黎京雄：医生的个人IP和机构品牌的指向性是一致的，很多时候个人IP就是机构的品牌，但是IP更多的是一个流量属性，品牌更多是具有商业的属性，医生IP要围绕我们机构的医美，这个前提能够实现IP流量的一个变现，第一顺势而为、第二不断深耕。在目前这个轻医美的时代，求美者更多的希望是一些抗衰的这个板块，在18年、19年，我们开始重新定位我们的IP，我们把我们的IP定位为抗衰，就是这个时候我们捆绑了Fotona4D，用这个系列的设备，去做面部抗衰的治疗，客人的满意度很高。但是这台设备，对医生就是要求很高，这个时候我们需要打造IP，我们怎么打，因为很多机构都有类似的设备，你也有我也有，你也能做我也能做，这个时候你就需要创新，你在这台设备或者是在这个项目或者在抗衰板块，你怎么样去做到让求美者更满意。比方说我们的“筋膜韧带提升”的光电落地方案，比方说我们的“四维一体”方案、“丘比特极速提拉”方案、还有“三面两角一拐点”下颌缘美学标准，我们连续两次在欧洲的LA&HA激光与健康国际研讨会上去做分享，我们中国医生、我们中国方案在轻医美或者是光电板块上可以说是遥遥领先，我们需要把我们的创新，做成我们的一个内容对外输出。

 

Q4主持人：当下正是轻医美发展的主流时期，那么未来医美赛道，轻医美会是长久发展的趋势吗？黎京雄：最近几年轻医美在国内的话，就是迅速的扩张，其实是求美者、机构、上游供应链共同作用的结果，那尤其内在的必然性，我们讲这个推力，主要来源于求美者的需求在不断的升级，渗透率在不断的升高，以及新设备、新产品、新技术的不断的涌现。

那现在的轻医美跟3年前、5年前、10年前轻医美完全不一样，他做了很多很多升级优化，那一方面的话，求美者对医美的安全性、体验感、恢复期的一个要求越来越高，求美者就是要求就是又不痛，又没有创伤，又无创恢复期又短，同时效果又好，维持时间又长，那另外一个方面呢，又伴随着我们新设备、新产品、新技术的不断的涌现，轻医美在保持自身优势的同时，在效果也是越来越好，甚至很多项目，就是已经可以媲美手术。

那我们去欧美或者是日韩会发现，很多机构就是一个诊所，就一台两台设备，他能做到整个远近闻名，甚至国际知名，这给了我一个很大的触动，我认为机构定位的一个精细化、特色化、差异化，机构运营的社区化覆盖等等，会成为我们轻医美持续发展一个新风口。因此，我认为的话，在相当长的时期以内，轻医美将会占据我们医美的主导地位。

 

Q5主持人：依您个人来看，您觉得轻医美的本质是什么？黎京雄：医美的本质其实是相同的，不管你是轻医美也好（我们讲的轻医美，主要还是讲注射跟光电），还有就是手术，包括一些大健康的医美等等，本身包含两个属性，一个是医疗属性，一个是消费属性。医疗属性属于我们的医学范畴，而医学又是一门实践性很强的学科，所以它最终指向一定是要疗效交付的，客人一定是要有改善的，一定需要很高的一个满意度。但是我们医美又涉及到一个消费属性，消费属性的话，这需要我们提供额外的一个价值，比方说美学价值、情绪价值、人文关怀等等。我觉得有句话说得很好：医美不仅是美的治愈，更应该是心灵的治愈。如果一定要说，轻医美有什么不同的话，那就是我们医生借助的工具更加轻量化，治疗的过程更加舒适、更加便捷，同时也更加安全。就是虽然是轻医美，但是我们需要重的治疗，而且能够获得与手术相媲美的一个效果，这或许就是我们轻医美的一个本质：轻医美、重治疗。

 

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