短短一年多时间，储能市场企业已经从“方兴未艾”的热血状态进入了“平静期”，几万家储能系统集成企业“近身肉搏”，如今只有不到半数还在市场活跃。

      值得注意的是，随着市场政策的变化，储能企业的打法也有了新变化。

      “剩下的企业凭什么PK？就看到底谁能抓住客户痛点。”华昱欣研发中心技术总监魏齐良表示，“对于终端用户来说，他们需要看到的是储能产品到底能不能创造价值、以及创造多大的价值。”

      EUPD Research数据显示，尽管德国、意大利略显低迷，欧洲储能市场仍然呈现出增长态势，预计今年将新增超100万套户用储能系统。不过在政策红利和技术挑战下，行业也正孕育着新一轮的产业洗牌。在行业变局中，企业需要面临的是全球布局中的策略调整与更为严苛的技术考验。

 

      退潮后勇进，EMC实现欧洲户储弯道超车

      欧洲能源格局变动，高昂的能源账单背后，光储产品开始走俏热销，这也为中国企业带来了新的市场机遇。然而随着政策调整、欧洲对光储产品考核要求加严，让不少企业士气锐减，市场低迷、库存挤压，与此同时售后成本大幅上涨，部分企业不得已黯然退场。

      就在业内普遍认为欧洲储能热浪已退之时，华昱欣却选择了激流勇进，尤其是向系统性技术难点——EMC问题发起挑战。

      在电力设备中，开关器件的高频使用会导致电压和电流在极短时间内快速振荡变化、产生谐波污染。就光伏系统来说，逆变器EMC性能不达标可能会带来额外的电磁干扰，降低系统的转换效率、增加系统的损耗；而对于储能系统来说，EMC带来的谐波问题还会对控制电路、通信电路等产生干扰，影响系统的稳定性和可靠性。

      印度曾有报告指出，部分光伏逆变器因EMC性能不达标，导致电网出现谐波污染和电压波动，不仅影响了电网的电能质量，还增加了电网保护设备的负担，甚至导致区域电网的不稳定。

      德国曾在2024年发布一则禁止某品牌入市消息，理由是其逆变器不符合EMC标准、会对电子设备和无线通信造成电磁干扰，不仅会造成网络连接不稳定，甚至会影响附近警务和救援服务网络。

      “目前部分企业研发投入有限、其逆变器产品的EMC性能是很难达标的。”魏齐良指出，因为EMC认证检测项目极多、技术要求比较高，仅在实验室测试周期就长达半年到9个月，所需的研发投入成本也极高。

      “但华昱欣就是要做精品，我们就是要保证所有出厂产品都经过EMC检测认证。”在这样的坚持下，EMC痛点反而成了华昱欣成长的起点。

华昱欣EMC暗室实验室

      据魏齐良介绍，华昱欣斥巨资打造针对EMC检测的暗室实验室，测试内容包含了辐射、静电抗干扰度、瞬间脉冲抵抗能力等众多种类项目。而这种频繁测试还需要从国外进口采购替换件，每年也将带来高额维护成本。

      不过，这种高标准、高投入如今已经为企业带来了显著的回报。华昱欣攻克EMC这个业内“烫手山芋”后，继续带着这份对品质的坚持和对技术的敬畏，在产品性能、客户体验和市场适配度上不断精进，在欧洲实现了顺利弯道超车、成为市场黑马。

      就在2024年底，华昱欣与欧洲一家消费巨头达成战略合作，如今其微逆产品已成为走量爆款。“他们之所以选择我们，EMC性能更高是其中一个原因。”魏齐良表示，早期客户在各种工况下对其产品进行严密测试，就希望找到缺点和短板，然而华昱欣最终满分通过、远超客户的预期。

      在欧洲站稳脚跟后，华昱欣也将这种“高标准”带入了其他地区，在户储市场实现了多点开花。

 

      户用市场变局，需“自抬身价”

      尤其在“向海外”寻求第二增长曲线的浪潮下，储能市场拐点已至。从欧美到澳洲、再到亚非拉新兴市场，电网基础设施薄弱、叠加能源电力价格调整，又恰逢新能源高增，让亚非拉地区光储市场需求激增。

      此时对于企业来说，时间就是商机，而产品就是武器。基于“更高标准”自我要求，华昱欣又多次踩准了发展机遇、在全球布局上步步为营。

      魏齐良表示，企业坚持着每个国家不同的发展策略，包括欧洲、东南亚、非洲等各个国家，每个新的市场版图开拓，都要经过前期深入的市场调研，并制定针对性的、清晰的发展策略和规划、定向研发。

      以华昱欣推出的户储产品All-in-One光储一体机为例，如今在欧洲成了“爆款”。

华昱欣员工为客户讲解All-in-One光储一体机

      华昱欣早期深入现场、对客户及安装商调研发现，欧洲很多老旧光伏设备若要增配储能需要高额的改装费用，其中包含拆除原有逆变器、以及破拆墙面重新布线施工装修等等，拆卸改造成本甚至高于重买一套设备，这对用户来说显然是不经济的。

      为此，华昱欣打破了传统模式设计光储一体机，采用全屋负载的方案，避免了线路改造、简化了安装流程，并实现了对电网和第三方逆变器的统筹管理，可以保证在电网断电情况下设备的正常平稳运行。

      基于市场对华昱欣户储产品的高度认可，欧洲更多客户向企业抛来橄榄枝、提出长期合作，这既让华昱欣出乎意外、也让企业更有信心去开拓其他户储市场。其中，在澳大利亚突破最难也最具意义。

      “澳洲市场最大的挑战来自于认证壁垒。”据魏齐良介绍，澳洲对于储能并网技术、EMC和安规、认证等都有着独特的标准要求，企业获得相关认证、申请列名后才能正式进入市场。“仅电池储能列名这一步，就需要至少半年到一年的时间。”

      不过，也正因为坚持了全系EMC认证的高标准，华昱欣户储历时一年半、终于翻过了澳洲列名“大山”。更值得庆贺的是，企业刚一获得市场准入，便迎来了澳洲100%补贴的利好政策，为企业业绩增长铺就了新台阶。

      在户储之外，华昱欣海外业务的另一个转折点，是在微逆产品，这背后是华昱欣内部流传着的“彩钢瓦精神”。

      据了解，早期北美微逆市场曾遇到一项技术难题，即产品搭建在彩钢瓦屋顶，会因为铁皮吸收信号导致通讯功能受阻。尽管只是个例，但华昱欣也对此展开了深入研发和技术改进，相关的成果最终在泰国市场得到了回报。

      因地处热带地区常年高温多雨，泰国居民建筑多采用彩钢瓦屋顶，而华昱欣基于北美项目经验、其产品早已改进突破了通信传输痛点，如今可以天然适应泰国需求，这既节省了重新开发产品费用、更加快了企业进军东南亚的脚步，较同行早一步赢得市场先机。

 

      分布式光储起势，自研能力成跳板

      当前，很多企业在海外开启了工商储市场争夺战，比谁订单量大、比谁出货量多。然而有的企业仅出售几百台设备就陷入瓶颈期，“人员全都在外面做售后维保，人员很累、成本也非常高。”

      在魏齐良看来，对于没有专业技术能力的储能集成商来说，传统的PCS、BMS、EMS甚至连消防设备都需要外采，企业根本无法有效控制产品品质和性能。“一旦某个设备出现问题、集成商还都需要通过第三方到场处理。这是很痛苦的一件事情。”

华昱欣产品全家福

      而华昱欣早在发展初期就坚定了走“全栈自研”的道路，目前已经实现了PCS、BMS、EMS的自主研发，甚至可以做到对3S系统的高压箱、消防等在内所有设备的质量可控。其中产品的测试认证，其实是决定产品能否快速铺向市场的关键。

      华昱欣重金打造了高标准检测实验室，采用比行业标准更为严苛的条件对设备进行各类测试，充分验证产品在各类环境的可靠性和稳定运行，并通过与TÜV莱茵、南德等机构展开了密切合作，以获得IEC、UL等国际标准的认证。

      据了解，当前一般光伏产品标定运行温度是45℃或50℃，不过项目现场运行范围往往最高可达65℃，光伏逆变器持续高温运行必然会导致发电效率降低、影响发电收益。“我们在零下40摄氏度到零上75摄氏度范围内，经过连续69天的运转测试，充分证明了高可靠性。”

      另外，当前光伏业内一般要求产品使用寿命是15年，而华昱欣的测试结果显示其产品可以用到25年甚至更久。“我们要做的，就是尽可能让整套系统保持稳定运行，尽量提高发电量、提升客户的收益。”

华昱欣测试实验室

      从储能设备来看，其内部包含很多功率半导体器件，在运输过程中可能因振动而跌落，继而影响设备功能。而华昱欣实验室内也拥有针对振动跌落测试的实验设备，此外还有多台步入式设备，以便对大功率、大尺寸的逆变器和储能产品开展测试。

      值得一提的是，这类密闭环境测试的最大挑战来自于信息传递，内部测试数据可能无法及时向外传输。而华昱欣为此还自主研发了通讯棒，它拥有接入电池、电网等各类设备的端口，一旦测试状态异常、通讯棒可以发讯号给研发人员，方便人员实时监控了解运行状态。

      在竞争日益加剧的储能市场，初创企业若想快速冲破重重关卡绝非易事，而华昱欣明确希望成为行业的“千里马”，以研发实力打造强劲的发展动力与持久的竞争力，方能在合适的机遇下凿开壁垒、脱颖而出。（文章来源：北极星储能网，作者：清稚）