引言:伴随出生率下跌、消费观念升级以及用户的代际变化,奶粉市场逐步由存量竞争转为减量竞争,价格卷出新低、利润倒挂亏本、客流下滑开新艰难让众多母婴渠道和门店进入寒冬,为促进婴配粉市场良性发展,深耕奶粉行业十数年的头部品牌贝特佳,持续关注渠道增长,凭借强大产品力、硬核品牌力和创新营销力引领行业变革,携手经销商穿越行业寒冬,开启共赢新征程。

  日前,刚刚官宣品牌战略新升级。引领“全量营养好吸收”的科学喂养新时代的贝特佳,再次携手万达宝贝王,依托其精准用户群体、高流量等优势,在全国正式开启了多场为期近2月的“hello贝宝 丛林派对”海洋球亲子狂欢盛宴。不仅凭借真诚洞察和创新营销策略,精准锁定Z世代父母,为亲子家庭搭建一个充满乐趣、营养与爱的互动平台,进一步扩大品牌影响力。更以点带面打造样板市场,以品牌力、营销力及专业力等多个维度,强势赋能全国母婴渠道合作伙伴,为经销商的营收增长保驾护航。

贝特佳&万达宝贝王跨圈联动 精准撬动母婴新增量

  近年来,母婴产业正身处前所未有的内卷和挑战中。市场中的不确定性已经成为新常态,奶粉品牌要想脱颖而出,不仅要有好产品,更要满足消费者的情感需求,做好渠道赋能。贝特佳与万达宝贝王的联动就是基于此。双方在目标客群、品牌属性等方面高度契合,都是以Z世代、亲子家庭等为核心客群,持续为他们提供极致的服务。此次结合,有助于彼此的品牌力都得到更好地释放。

  走进“hello贝宝 丛林派对”海洋球亲子活动现场,贝特佳以全国多个城市万达广场中庭为阵地,用百万粒贝特佳品牌色的绚丽海洋球、大滑梯、蹦床等搭建出梦幻的丛林世界,凭借醒目、独特的设计实力抢占养娃家庭的注意力。不仅让孩子们在其中尽情嬉戏,无拘无束地钻、爬、滚,感受海洋球带来的无限乐趣,锻炼平衡力、反应力、抓握力、社交力等能力,还通过“拯救小羊肖恩”“童话乐园”“丛林作战”等多元趣味互动游戏持续引流,点燃现场氛围,激活更多用户加入互动。与母婴家庭产生深度共鸣,潜移默化增强亲子关系,让万千母婴家庭切身感受到贝特佳的品牌温度与关怀。

  为了让新生代家长们更好地了解品牌和产品,贝特佳还特设了品牌体验展区,情景区和互动区,邀请亲子家庭现场了解和品尝,还制定了多种消费者活动福利,可以现场领取定制款驱蚊手环、风车水杯、辅食勺等精致礼品,提升精准客群对贝特佳的品牌认知,更推动到店引流转化,撬动品牌增量,攻克门店获客难题。

  花式破局“内卷”市场 多维赋能提振渠道信心

  市场虽难,抱团亦可取暖,贝特佳植根奶粉行业十数年,不仅在品牌建设和营销策略上展现出强大实力和创新创意。在渠道建设方面更是走在行业前列。

  面对竞争激烈的内卷市场,贝特佳始终与渠道共生共赢,不仅坚持“牛羊并举”策略,构建起了涵盖婴幼儿配方奶粉、儿童配方奶粉、孕产配方奶粉及中老年配方奶粉等多品类的全年龄段产品矩阵,在专业科研、品控和国际全产业链领域持续加码,以高阶产品力、品牌力给渠道商十足的底气。还通过多重渠道赋能动作,提升渠道经营信心和盈利能力。如携手国民综艺传递科学育儿理念,冠名高铁彰显品牌高度,建立以小红书、抖音和视频号为核心的新媒体矩阵,举办多元化亲子活动,携手丰巢拉近与育儿家庭的最后100米距离等,本次与万达宝贝王强强联手就是具体行动之一。

  值得一提的是,贝特佳还在2024上半年推出“贝壳计划”,通过数字化智能内码管理、价格管控以及严厉打击窜货行为等措施,有效维护了产品零售价格的稳定,保障了渠道的合理利润。未来5年,贝特佳还积极推广社区门店、连锁门店的统一化和标准化建设,并对经销商和渠道团队进行周期性、针对性的专业赋能,以坚定的战略定力和积极的行动,促进合作门店的终端动销。

  欢乐无限的“hello贝宝 丛林派对”海洋球亲子狂欢盛宴刚刚开启,更多美好即将起航。在这场由贝特佳和万达宝贝王共同打造的盛夏狂欢中,贝特佳不仅成功打破了传统母婴行业的季节性束缚,实现了品牌影响力的显著提升与销售增长的双赢局面,更为广元、绵阳、宣城以及全国母婴渠道合作伙伴树立了信心与榜样。

  未来,贝特佳将继续携手更多优质伙伴,以更加丰富的活动形式、更加贴心的服务体验,为每一个家庭带去更多的爱与关怀,赋能渠道营收加速增长。