奥特乐自有品牌全面升级:创新定价,重塑零售新格局
在当前零售领域竞争激烈的大环境下,自有品牌已成为各大零售品牌的核心战略。众多零售品牌积极布局自有品牌开发,期望通过差异化竞争策略实现市场份额的突破性增长。奥特乐作为时尚硬折扣连锁零售业态的开创者,自创立初期便深入布局自有品牌领域。其不仅与各大品牌代工厂保持长期深度合作,近期更完成了自有品牌的全方位升级引发行业内外广泛关注。
截至今年3月,奥特乐在自有品牌拓展领域成绩卓著。其自有品牌商品供应链优势显著,例如喜云山饮用天然水与卓玛泉雪山饮用水出自同一生产工厂,水源品质有保障;初檬牙刷由舒客、云南白药的同厂生产,工艺成熟;不事君蜂蜜柚子茶由韩国全南蜂蜜柚子茶同工厂生产,原汁原味。目前,奥特乐开发的250个自有品牌中,80%的商品连续三年位居同品类销售榜首。令人瞩目的是,60%的商品历经二次升级,精准洞察20-40岁女性用户需求。在品质与外观等方面实现了质的飞跃;另外20%则属于新增品类商品,这些新品一经上市便表现出众,迅速在市场中崭露头角。
自有品牌虽已成为大型连锁零售品牌的标配,但各品牌在运营策略上差异显著。部分品牌通过大量宣传物料突出自有品牌标识,并借助品牌推广提升销量。与之形成鲜明对比的是,奥特乐在经营自有品牌的这三年间,极为低调。在奥特乐门店中,几乎未设置自有品牌宣传标识,甚至长期消费者也未意识到所购商品为自有品牌。奥特乐创始人陈诚对此分享道:“过去几年我们开发自有品牌时,期望产品上市后,消费者能基于产品本身的包装、卖点等自然地做出购买决策。这样一来,我们便能精准测试产品是否契合消费者对颜值'的审美要求、对'品质'的严格标准,对价格'的接受度。倘若在没有投入额外资源进行特殊推广的情况下,产品依然能够成为爆款,那无疑标志着我们自有品牌开发迈出了成功的第一步,因为消费者用实际购买行为投出了信任票。”
而如今,奥特乐的自有品牌策略正悄然发生转变。从最初未进行品牌关联推广,到如今产品设计全面融入奥特乐品牌视觉体系(如品牌主色调、超值精选标识),以便消费者能够快速识别自有品牌。对于这一升级变化,陈诚进一步阐释道:“经过几年对自有品牌的精心筛选与开发,我们对那些已经成为爆款的产品,从包装到品质进行了全面升级,使其形成具有高辨识度的系列化产品。再结合我们一直秉持的高质低价品牌特色,能够让消费者迅速识别出奥特乐款商品。如此一来,不仅能进一步提升消费者对我们自有品牌的认知度,还能强化他们对奥特乐品牌的印象。同时,通过这种统一化、特色化的呈现方式,也有助于我们在激烈的市场竞争中脱颖而出,让奥特乐的自有品牌成为消费者购物时的安心之选。”
当前,奥特乐超值系列自有品牌采用了别具一格的定价策略,采用5的倍数定价策略。例如,5元超值系列的初云舒抑菌卫生巾,凭借其出色的品质与超值的价格,为消费者提供了高性价比的经期护理选择;10元超值系列的半昼浓香型白酒,口感醇厚,在同价位产品中优势明显;20元的珊瑚绒浴巾,柔软舒适;35元140颗的超值洗衣凝珠,清洁力强且持久留香。这些商品凭借其卓越的质价比,在市场中极具竞争力。
奥特乐此次自有品牌的升级,不仅仅是品牌形象的重塑,更是其在时尚硬折扣领域深度布局的重要一步。通过深入研究消费者需求优化产品品质与展示形式,奥特乐为自有品牌发展提供了新的方向。未来,奥特乐自有品牌有望在零售市场持续发力,为消费者提供更多超值系列商品。
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