企业新产品的研发与创新，始终是企业发展的核心关键。作为行业知名品牌的“梧州市藤县绿芽材料科技有限公司”（以下简称绿芽科技），近期，强势推出“新型坯体增强剂和新型抗触变剂”两大新产品，解决了由于添加坯体增强而导致泥浆反凝流动性差的问题。

为此，记者就绿芽科技的主推产品、产品的竞争优势、销售渠道、市场口碑、企业文化和新产品研发以及市场布局的战略发展规划等方面，与绿芽科技总经理林海浪进行了一次深入的交流。

绿芽科技总经理 林海浪

记  者：林总，您好，能否为我们简述一下贵公司主推的产品？

林海浪：您好，绿芽科技主要研发，生产与销售新型复合解胶剂，坯体增强剂，浓缩悬浮剂等添加剂系列产品，并且从添加剂方面为客户提供节能减排解决方案。

记  者：那么，这些产品有哪些独特的竞争优势呢？

林海浪：绿芽科技专业生产的新型复合解胶剂产品，是根据每个客户进行定制化量身定做，并且经过现场测试、分析，得出最佳性价比的添加剂产品。

比如客户以前需要用到多个类型的解胶剂产品，工人工作强度大，并且容易出错。而我们绿芽科技能用一个型号的产品解决问题，并且要做到更少的添加量，更低的成本，更低的浆料含水率，更加节约喷雾制粉能耗，从根本上为客户节约成本。之前海外的一个客户，日均产6万平方米瓷砖，针对解胶剂与坯体增强剂方面，我们一年帮他们节省了300万左右人民币。

值得一提的是绿芽科技新型坯体增强剂，能够适合现在低温快烧工艺，最低烧成28分钟不会出现夹心情况。尤其是浓缩悬浮剂一吨浓缩液体（粉体）可以加水稀释成15吨悬浮剂成品，大大降低悬浮剂运输成本。

记  者：在销售方面，贵公司采用哪些渠道来推广这些产品呢？

林海浪：我们的销售模式，一是传统模式，主要是通过各大知名展会推广以及老客户支持和一些行内朋友帮忙推广销售；二是新媒体模式，主要是通过线上行业知名新媒体和第三方平台（抖音、视频号、国外宣传网站等）多渠道推广。

记  者：在市场上，绿芽科技的口碑怎么样？贵公司又是如何构建这一良好口碑呢？

林海浪：绿芽科技创始人毕业于北京科技大学，拥有10余年品牌陶瓷厂瓷砖生产技术与外贸销售经验。公司自成立以来，一直致力于为陶瓷行业提供添加剂应用以及节能减排解决方案，打造高品质，高性价比添加剂领域第一品牌。

未来，绿芽科技继续朝这个方向努力，始终坚持做好自己的产品和服务好每一个客户，正因如此，绿芽科技在市场上建立了良好的市场口碑。

记  者：企业文化对于企业的发展至关重要，请问绿芽科技的企业文化是怎样的？

林海浪：对于绿芽科技的每一位员工，都是本着平等，尊重的态度。在不损害公司利益的前提下，给他们足够的自由发挥空间，并且时刻谨记“财散人聚，财聚人散”的经营理念,严格要求所有员工，务必重视产品品质，服务好每一个客户。

记  者：据了解，绿芽科技将参加今年广州陶瓷工业展，那么，除了工业展以外还将参加那些专业化的展会？对展会有怎样的期望？

林海浪：绿芽科技连续三年参加了广州陶瓷工业展，取得了一些不错的成绩，在今后的发展中，将会持续开发更多新产品，满足广大消费者不同审美的需求。

对于展会，将会持续关注展会并且参加一些专业性强知名度高的展会。因为，希望通过参加展会，让更多的人知道绿芽科技这个品牌，毕竟，展会是企业与客户以及供应商沟通的平台，更是一个展示和推广企业产品的平台。

记  者：请林总分享一下绿芽科技，近期在新产品及市场布局等战略发展规划？

林海浪：绿芽科技近期开发出一款新型坯体增强剂新产品，解决了客户将烧成时间缩短到30分钟左右后，由于坯体增强剂出现氧化不良夹心的问题。针对坯体增强剂导致泥浆后期反凝问题，绿芽科技开发了新型抗触变剂，解决了由于添加坯体增强而导致泥浆反凝流动性差的问题。

未来，绿芽科技将重点布局在如何为客户降低原料球磨和制粉能耗，为客户定制添加剂方案，为行业节能减排而努力。