近期，dLocal 2026年研究中的商户数据显示，在现有支付选项之外新增第二种本地支付方式，为商户带来了显著的新增交易量，而不是从现有支付选项中夺取份额。这一模式在多个市场表现一致，并由领先的跨境支付平台dLocal发布的《The Local Code》中的商户案例研究凸显。《The Local Code》依据dLocal自有商户交易数据、第三方市场数据（包括PCMI）以及dLocal 2026年零售消费者调查，覆盖非洲、亚洲、中东和拉丁美洲17个市场。

增量从何而来：多市场案例印证“不蚕食存量”

商户案例显示，本地支付方式对新兴市场商户而言是增长杠杆，而不仅仅是结账功能。巴西一家商户在现有支付选项之外新增即时支付系统Pix后，五个月内总交易量增长55%；秘鲁一家商户使用Yape后，Yape在三个月内超过银行卡成为其领先支付方式，并在六个月内推动总交易量增长超过25%；哥伦比亚一家商户六个月内Nequi交易量占比从63%升至68%，几乎全部来自新增消费，而非现有持卡人转向。每新增一种本地支付方式，都会触达客户群中不同的部分——无论是即时支付系统、本地电子钱包还是“先买后付”（BNPL）提供商——而不是简单分割现有份额。

增长不止于交易量：客单价与处理成本同步改善

这种影响不止于总交易量。在墨西哥，一家商户新增本地“先买后付”提供商Kueski后，其平均订单价值较借记卡购买高出6.1%；本地支付方式还降低了商户处理成本，哥伦比亚商户新增Nequi后处理成本下降19%，秘鲁商户在Yape成为领先支付方式后处理成本下降30%。dLocal首席执行官Pedro Arnt表示：“第二种本地支付方式并不会蚕食第一种，而是触达第一种方式从未触达的客户。这些市场中有数百万人拥有手机却没有信用记录，这意义不止于转化率。这些市场中有数百万人拥有手机却没有信用记录，而这不应阻止他们在网上购物。当商户接受人们日常已经在使用的支付方式时，这一障碍就会消失，这也成为此前无法获得服务的人们进入数字经济的真正途径。”

对于评估在新兴市场扩张的商户和支付负责人而言，《The Local Code》所揭示的本地支付行为与市场动态，有助于识别增长机会、制定支付战略并把握先机。